[3]在世界知名的啤酒節，如世界最強的MBCC、美國的GABF、或鄰居日本的Beerfes、香港的YMIBF上面，你很少看到不入流的品牌出現在活動中，也無法在啤酒節裡以荒謬低價買到啤酒，這些活動多是一年一辦，不會像有趣市集在啤酒旺季就每兩周一辦，因為良好活動主辦者知道這些不良的行為會傷害到整個產業，而不是幫助產業。

在古文十五篇的教學及學習上，可以從古文慣用的字詞、句法的理解出發，並熟記基本功，接著再練習分析文章內涵及架構，最後再扣連作者的寫作目的及文體特點，老師應該引導學生從點到線到面進行學習。新課綱第一屆的課本雖然刪掉許多教材，課本也不大容易再有什麼改變了，但在學測各類古文判讀題型仍占一定比例的情況下，或許，老師的「教學方法」及「相關教材的編制及輔助」需有所改變，才能較有效率的在有限時間內，引導學生逐步具備古文判讀的能力，學生在學習方向上，也會較有目標及成就感。

面對學測國綜：具備古文判讀能力的熟練是關鍵之一 從學測考題來看，課外的古典素材蠻多，且時代、類型跨度廣，如考了杜甫的〈灩澦〉、〈絕句漫興九首〉，莊子的〈逍遙遊〉，張岱的〈陶庵夢憶・自序〉，劉基的〈郁離子・獻馬〉，呂碧城的〈女界近況雜談〉，鄭燮的〈濰縣署中寄舍弟墨第一書〉，龔鼎孳的〈吃野菜說〉，紀昀的〈閱微草堂筆記・如是我聞二〉，以及台灣主題相關的國定古蹟鄭崇和墓之碑文等，學生要在考場有限的時間內快速且精準判讀這些材料，必須要對古文有一定的熟練度。文：黃健綸 這幾天為新課綱第一屆的大學學測，22日下午國綜考完，看完題目後，覺得雖然考題走向和大家想像的差不多：古文十五篇的內容佔一定比例，題型以閱讀為主，且文本的材料多元，有古典與現代，也有許多台灣題材的古典及現代素材，題目不會相當困難，但卻發現學生有沒有辦法流暢答題的重要關鍵之一，或許就在於是否具備熟練的古文判讀的能力。但如果從「課本教材」及「授課時數」來看，現在每週只有四堂國文課，部訂古文只有15篇，且每學期古文篇章大概3-4課，平均一次段考考1-2課，如果教學只是針對該些篇章的「內容」來教，幾年過去，或許學生對於這些篇章相當熟悉，但對於「古文判讀能力」的提升可能有限。這需要花時間慢慢來，但只要堅持一陣子，就一定會看到成效。還可留言與作者、記者、編輯討論文章內容。

雖然這可能需要透過一些教學的引導及教材的設計來進行，老師也需要花更多時間批閱學生的古文閱讀學習單及考卷，但對於掌握不同學生的古文判讀能力是蠻有效的方法。因此，把課內古文的教學思維做一些調整，讓課本「範文」成為教導學生學習古文閱讀能力的素材，而老師的補充資料及教學引導，則可以視學生能力設計，並協助進行能力的遷移，並非只要是古文教的方法都一樣，老師才不會負擔太重、壓力太大，而古文教學也不會只剩下「翻譯」一途。跟我談，他能得到什麼？不跟我談，他會損失什麼？我們必須跟著這個思路去增加他不談的成本（加壓），或增加他談的效益（加碼），讓他願意坐下來談，並且自己把先決條件取消掉。

日本談判專家則舉出在糾紛談判時作筆記的好處。豐田表示，能否順利外銷涉及多重因素，不是豐田單方面所能承諾，所以無法答應。文：劉必榮 從「事」切入，控制談判的速度 下面我們看「事」，也就是從「議題」切入。」話是人講的，只要願意坐下來，雙方關係就有緩和的機會。

對方可能派出很凶的人來威脅我，或是說起話來像連珠砲一樣，指著我鼻子罵的黑臉。」或者：「我們剛剛同意的是賠償嗎？我怎麼記得是補償？」賠償和補償可能差上好一大筆錢。

這裡可以岔出來補充一下談判時作筆記的功用。結束跟對方的電話會議之後，我們會發一封電郵給對方，列出剛才達成的共識，請對方確認無誤，這就是小結。雖然最後談判破局，但破局前經建會試圖挽回談判所做的努力，還是很值得參考。比如，什麼叫「member」？什麼叫「產品」？這些可以廣義解釋，也可以狹義解釋的議題，可以為陷入僵局的談判打開一條活路，也可以為走得太快的談判豎立一些路障。

」但美國根本不理北越，還是繼續轟炸，在談判上，這就是增加對方不跟我談的成本。一九六八年，美國總統尼克森上台，對北越進行轟炸，希望用這個方法把北越逼到巴黎和會的談判桌上。其實先決條件云云，都是虛的。」這不是就坐下來談了？北越說：「我這不是談判，我只是坐下來談有關談判的事。

經建會幕僚想從定義上解題，這裡我們談到拖時間，也同樣可以在定義上作文章。唯一有空間的是「產品」，過去談到汽車廠的產品時，用的都是狹義解釋，也就是「裝配好的整車」，現在經建會想用廣義解釋，將「零件」也歸入產品，這樣豐田的壓力就減輕了，談判也因此有了彈性。

前面介紹過一九八○年台灣和日本豐田談判合建汽車廠的案例，最後卡在台灣要求豐田必須承諾，將來汽車廠建成，產品五○％必須外銷。北越說：「我才不會這樣被逼上桌，要我談，有一個先決條件：美國必須先停止轟炸。

我們可以根據自己對這個議題的理解，把它寫入書面小結中，對方一看可能會說：「不對喔，這一條不能這樣解釋，你寫的太寬了。五○％也是卡死的，而且一般的談判，我們也不建議大家改數字，因為一改就回不來了。書面小結的另一個目的，就是拖時間。本書一開始就講過，想不想談，多半是成本效益的考量這個對於「產品」的定義，就是開門或關門的關鍵。其實先決條件云云，都是虛的。

」這不是就坐下來談了？北越說：「我這不是談判，我只是坐下來談有關談判的事。所謂糾紛談判，可能是貿易糾紛、土地糾紛、環保糾紛或其他任何涉及產權的糾紛。

如果是用書面作小結，第一個目的就是為了澄清。學者研究發現，當我們把談判協議寫成書面時，大家的權利意識會一下子醒過來，對什麼內容被寫進文字也提高警覺。

經建會幕僚想從定義上解題，這裡我們談到拖時間，也同樣可以在定義上作文章。如果我們私下跟對方聊聊，也拿出紙筆作紀錄，對方可能還是會有警覺性，說：「這些都還不是最後協議，別亂寫。

」或者：「我們剛剛同意的是賠償嗎？我怎麼記得是補償？」賠償和補償可能差上好一大筆錢。北越說：「我才不會這樣被逼上桌，要我談，有一個先決條件：美國必須先停止轟炸。知道有人在作紀錄，談判者發言就會相對比較謹慎。前面介紹過一九八○年台灣和日本豐田談判合建汽車廠的案例，最後卡在台灣要求豐田必須承諾，將來汽車廠建成，產品五○％必須外銷。

口頭的小結，多半是為了鼓勵對方：「您看，談判開始之前，我們有五個議題，談了一個小時，這個解決了，那個也解決了，多有進展。我們可以根據自己對這個議題的理解，把它寫入書面小結中，對方一看可能會說：「不對喔，這一條不能這樣解釋，你寫的太寬了。

這時，如果我拿出紙筆作筆記，對方會很在意我寫了什麼，想湊過來看。書面小結的另一個目的，就是拖時間。

比如，什麼叫「member」？什麼叫「產品」？這些可以廣義解釋，也可以狹義解釋的議題，可以為陷入僵局的談判打開一條活路，也可以為走得太快的談判豎立一些路障。對方問能不能跳過B先談C？我們說不行，若不能在B議題上達成協議，就無法進到C。

文：劉必榮 從「事」切入，控制談判的速度 下面我們看「事」，也就是從「議題」切入。這裡可以岔出來補充一下談判時作筆記的功用。根據媒體報導，當年經建會想在「產品五○％外銷」上創造迴旋空間。我們回答：「不是啊，我的理解就是這樣。

雖然最後談判破局，但破局前經建會試圖挽回談判所做的努力，還是很值得參考。談判者在協議形諸文字時的心理素質，配上我們刻意在定義上安排的一些疑義，構成拖慢談判腳步的絕美機關。

兩隊人馬坐在桌子兩邊進行談判時，可以讓對方清楚知道我們有專人在作紀錄（其實他那邊也有）。一九六八年，美國總統尼克森上台，對北越進行轟炸，希望用這個方法把北越逼到巴黎和會的談判桌上。

五○％也是卡死的，而且一般的談判，我們也不建議大家改數字，因為一改就回不來了。廣義、狹義，開門、關門，本就是一體兩面，可以慢慢咀嚼。